Plus besoin de boire au robinet du capital-risque : Jill Berry sur l'importance de la rentabilité dans les nouvelles startups

de Ben Ice | Il ya 1 heure

Jill Berry est co-fondatrice et PDG d'Adatree. Elle a une formation dans le développement de produits bancaires réglementés et a travaillé chez Volt Bank, Tyro Payments, AMP Bank et Macquarie dans les années précédentes. Elle a lancé Adatree, une entreprise regtech pôles et fils servant de rampe d'accès aux organisations souhaitant innover dans l'économie des données ouvertes, en 2019 avec le co-fondateur Shane Doolan.

En août, Berry rejoint SmartCompany en tant que juge invité àle terrain . Ici, elle nous informe sur les tendances dans l'espace regtech et open data, ainsi que quelques conseils pour les nouvelles startups qui cherchent à décoller. Indice : cela a beaucoup à voir avec la rentabilité et les revenus.

Jill Berry : Pour les nouvelles startups, j'ai l'impression que le temps est révolu où vous pouviez simplement dire : « Cool, nous pouvons faire un tour de table à 10 millions de dollars, puis peut-être que notre prochain tour sera à 50 millions de dollars », juste en fonction de ce que vous pense que les tours devraient être dans ta tête.

Maintenant ça va très vite être : 'D'accord, quel est ton business plan ? Quels sont votre plan d'acquisition de clients et vos coûts ? Et quand allez-vous être rentable ?

Fini le temps où l'on buvait simplement au robinet du VC. Nous n'avons jamais emprunté cette voie nous-mêmes. Mais je pense que regarder la rentabilité et la viabilité d'une entreprise sera plus important que jamais. Bien sûr, il y a des tonnes de grands problèmes à résoudre et de beaux produits à fabriquer, mais les entreprises n'ont plus plusieurs années pour atteindre la rentabilité.

Ce sera un très grand changement.

Nous avons commencé AdaTree il y a quatre ans ce mois-ci, évidemment j'ai l'air beaucoup plus âgé, car, vous savez, le vieillissement des startups est différent du vieillissement normal ! Les gens posaient des questions sur l'analyse de rentabilisation, mais il s'agissait davantage de l'opportunité.

Et maintenant, je pense que vous auriez à cocher tellement de cases. La voie de la rentabilité, avec un modèle financier solide, y serait très très essentielle.

Tout ce qui précède.

Bien sûr, pour les investisseurs, lorsqu'ils demandent "Bien, comment cela peut-il être rentable dans les 12 mois, comment cela peut-il être rentable dans les 24 mois, devrez-vous relancer, quel est votre meilleur scénario, quel est votre pire scénario ?" C'est-à-dire que les investisseurs cherchent vraiment un chemin vers la liquidité, et juste le risque. Risque pur.

Cela va être motivé par les investisseurs, mais aussi en regardant simplement les conditions macroéconomiques, vraiment.

Le programme MVP, nous l'avons eu il y a des années, celui-là vient d'être touché, qui a été suspendu par le gouvernement. Parce que vous regardez comment vous pouvez gagner plus d'argent, ou, bien sûr, comment pouvez-vous dépenser moins d'argent, et les subventions gouvernementales sont un moyen fantastique de le faire, qu'il s'agisse d'une subvention fédérale ou d'un État. Nous avons absolument adoré la subvention MVP, et avec les gouvernements qui suspendent ces programmes vraiment critiques, il devient de plus en plus difficile de faire décoller des idées.

Bien sûr, lorsque nous avons démarré, nous envisagions de nombreux cycles de financement différents, et on nous a dit très, très tôt : les revenus sont la meilleure forme de capital. C'est plus vrai que jamais en ce moment.

Certaines choses sont passionnantes dans l'espace des données ouvertes en ce moment. L'un est en fait la consommation d'énergie. Étant donné que je viens d'un milieu bancaire, j'avais l'habitude de penser "Données énergétiques ? Pourquoi voudriez-vous uniquement des données énergétiques ? Tout tourne autour des données des services financiers !".

Mais il existe en fait des cas d'utilisation fantastiques pour les données énergétiques, et beaucoup d'entre eux examinent l'efficacité énergétique et ce que vous utilisez pour l'électricité. Peu importe les moyennes, ce sont les pics et les creux qui comptent, et comment pouvez-vous utiliser ces données pour une estimation précise, à peu près en temps réel, de ce dont vous auriez besoin et de ce qu'il vous en coûterait pour passer au solaire.

Une grande partie [jusqu'à présent] a été 'Oh, vous pourriez le rembourser entre deux et quatre ans.' Eh bien, ce n'est pas très utile.

Mais si vous regardez réellement votre utilisation granulaire des données, vous pouvez dire, eh bien, cela va être remboursé dans les 3,7 ans au lieu de cette énorme, énorme fourchette. Et puis, une fois que vous avez pris cette décision, vous pouvez être immédiatement connecté, par exemple, aux fournisseurs solaires et aux installateurs solaires.

Un client en ce moment : avant, leur produit ne fonctionnait vraiment que si vous alliez littéralement sur votre toit et mettiez un capteur sur votre toit. Cela semble ridicule, je ne ferai jamais ça. Ce serait juste un "non" dur. Mais maintenant que vous pouvez réellement le faire grâce au partage de données consenti, et que cela se fait en 20 secondes, et ne pas sortir, c'est une victoire plutôt cool.

Et, ce qui est intéressant maintenant, c'est que nous voyons beaucoup plus de partenariats, disons avec d'autres éditeurs de logiciels. Et il peut s'agir d'autres fournisseurs de logiciels qui sont plutôt dans une relation de gros, au lieu de « eh bien, vous pouvez vendre à tous mes clients », ou « je sais que vous avez besoin de ce que nous faisons, alors pourquoi ne pas simplement l'offrir en tant que fonctionnalité à tous nos clients ? ». C'est donc presque plus facile pour tout le monde. Il existe de nombreuses opportunités de vente en gros. Il faut évidemment un grand changement d'état d'esprit pour qu'une entreprise dise « d'accord, associons-nous à quelqu'un là-dessus », au lieu de beaucoup d'entreprises qui disent simplement « Oh, nous pouvons le construire nous-mêmes ». Bien sûr, n'importe qui peut construire n'importe quoi, mais c'est une question d'opportunité, de coût et de temps.

Cet article a été publié pour la première fois par Smart Company. Lisez l'article original ici.

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par Ben Ice

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